In tale ottica i semplici ma mai troppo scontati consigli di Andrea Spedale andrebbero sempre tenuti sottomano (consigli simili che potete trovare con molto altro ancora anche nel consigliato libro del simpaticissimo Giovanni  Cappellotto) e che qui riporto in sintesi:

by kissmetrics

Creare landing page che funzionano è un’arte che può far cambiare drasticamente il destino di un sito web e del business ad esso correlato.

Contenuti che funzionano, siti che fanno trovare quello che si cerca.

Dal 2012 il verbo per chi farà Search Marketing sarà questo. Punto.

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La competitività nel Search Marketing e nel Search Advertising è diventata stellare.

Anche piccole campagne AdWords o la gestione di piccoli budget per azioni di advertising online richiedono sempre più attenzione, competenza e professionalità.

Se è facile aprire un account Google Adwords, ad esempio, e dare il via alla campagna pay per click, è altrettanto facile vedere i soldi uscire dalla carta di credito per non farvi più rientro.

I corsi di WMR Consulting (con cui collaboriamo) hanno questi obbiettivi:

• rendere da subito “abili e arruolati” professionisti che vogliono offrire servizi di eccellenza ai loro clienti o vogliono fare in modo che il loro sito web sia fonte di soddisfazioni (traduci in vendite, contatti, richieste preventivo, etc…);
• offrire servizi SEM superiori a quelli della concorrenza. Rivolti quindi (agenzie o aziende) a chi non si accontenta di “abbozzare” il “saper fare SEM”, ma a chi vuol puntare all’eccellenza per emergere nel mercato della concorrenza (toh, anche la rima…).
• portare a casa risultati concreti con il miglior ROI , il che significa spendere al meglio

Oggi tale eccellenza si può trovare anche a Roma con il corso SEO 2gg; il corso Adwords 2gg; il corso Google Analytics e il corso Landing Page, con questo calendario:

Corso Persuasive Copywriting - 1 marzo
Corso Seo -  2/3 marzo
Corso AdWords - 23/24 febbraio
Corso Web Analytics - 25 febbraio

E naturalmente, forti sconti a chi si iscrive in anticipo (sconti a decrescere più si avvicinano ai giorni previsti).

Lo sapete cosa ne penso dei creativi del web (un post a caso). Oggi ho letto un intervento di Maurizio Ferraris  ”Istruzioni per non essere creativi” che mi ha quasi commosso… (per scoprire tale prezioso contributo ho seguito i link postati dalla preziosa Luisa in inno alla copia). Riporto/copio/incollo perchè è roba che mi piace e che va diffusa anche e soprattutto per chi opera nella comunicazione online. Così, tanto per provare a fare cose che funzionano…

“La nostra società vive nel mito della creatività, al punto che c’è addirittura una figura professionale, il creativo, che mi sembra degna di un romanzo di Achille Campanile, e che suggerisce (per restare nel genere) una variante alla vecchia gag dei Fratelli De Rege: «Vieni avanti, creativo!».

La situazione è lievemente surreale. Quando in certi ambienti si dice “faccio il creativo” nessuno ride, mentre penso che tutti riderebbero se uno dicesse “faccio il pensatore” o magari “faccio il genio”.

Curioso, no? Il mito della creatività, mi sembra, ha fatto grandissimi danni, dall’arte alla finanza (creativa), gettando discredito su tutto il duro e grigio lavoro che sta dietro non solo al genio, ma anche semplicemente a una persona decente.

Visto che non sono creativo, ho pensato di scrivere un decalogo, come il Creatore. Ma poiché non sono proprio per niente creativo, l’idea di queste regole (o meglio antiregole) è copiata da un bellissimo libro di parecchi anni fa, le Istruzioni per rendersi infelici di Paul Watzlawick.

1. Non pensate a un elefante rosa. Ovviamente, ci avete pensato. Chiedere di diventare creativi non è diverso, e proporre un metodo per diventare creativi non sembra diverso dall’ordine di disobbedire o dall’ingiunzione di essere naturali. E proprio come quando ti dicono di essere naturale incominciano le palpitazioni, le orticarie e i sorrisi tirati (ti verrebbe voglia di dire che no, che tu sei artificiale), così alla ingiunzione del creare vien voglia di opporre una resistenza passiva: io no, non creo, neanche sotto tortura.
2. Andate a scuole repressive. Mi è capitato di leggere il sito di un tizio che se la prendeva con la scuola, dicendo che frustra la creatività. Una storia già sentita tante volte (cioè ben poco creativa), e che non spiegava come mai tanti creatori siano sorti in passato, cioè in epoche di scuole terribilmente repressive. Il bello è che quel tizio che se la prendeva con la scuola ne aveva aperta a sua volta una. In ogni caso, la repressione aguzza l’ingegno, mentre l’esortazione a essere creativi è paralizzante.
3. Non esagerate con le idee. Hegel ha detto una volta una cosa terribilmente vera: le idee sono a buon mercato come le mele. In proposito, mi hanno raccontato un aneddoto, non so quanto vero, ma che esprime bene quello che voglio dire. Una volta un tale incontrò Einstein e gli disse: «Io mi sveglio alla mattina alle cinque e annoto le idee». E Einstein: «Io no. Sa, io di idee ne ho avute al massimo una o due».
4. Copiate, non create. Il segreto della creatività è un segreto di Pulcinella. Per diventare creativi bisogna fare il contrario di quello che consigliava quel tale della scuola della creatività; bisogna copiare, copiare e ancora copiare. Quando tutto quello che abbiamo copiato ci uscirà dagli occhi, quando ogni verso, ogni nota, ogni disegno ci sembrerà una citazione, ecco che saremo dei creatori o (almeno) non saremo dei ripetitori. Questo non vale solo nell’arte, ma nella vita, dove (fateci caso) il più delle volte i principianti ripetono schemi già visti, proprio come gli autori inesperti adoperano frasi fatte. Il punto è molto semplice, e l’ha enunciato una volta Umberto Eco: si sbaglia ad associare il genio alla sregolatezza; il genio non ha meno regole degli altri, ne ha molte di più.
5. Inventariate, non inventate. Per copiare, l’inventario e il catalogo sono una grande risorsa, lo sapevano già i latini. ‘Inventio’, in latino, vuol dire due cose: l’idea che sembra sorgere dal nulla, l’invenzione dell’inventore, e quella che viene trovata in un repertorio (“inventio” era anche inventariare, trovare i luoghi comuni buoni per fabbricare discorsi retoricamente persuasivi). Ora, non c’è niente che aiuti a inventare tanto quanto lo è l’inventariare, per esempio con il fasto alessandrino offerto oggi da Internet. E se proprio non si riesce a inventare, si ha almeno la consapevolezza che certe pretese invenzioni sono vecchie come il cucco.
6. Classificate, non costruite. Questo principio discende direttamente dal precedente. Che fastidio, dopotutto, i creatori, e che piacere, invece, i classificatori, che mettono ordine nella massa di quello che c’è prendendo a modello il motto del Monsieur Teste di Paul Valéry: Transit classificando.
7. Esemplificate, non semplificate. Diceva Leibniz: chi abbia visto attentamente più figure di piante e di animali, di fortezze o di case, letti più romanzi e racconti ingegnosi, ha più conoscenze di un altro, anche se, in tutto quello che gli è stato dipinto o raccontato, non ci fosse una sola cosa vera. Gli esempi sono una grande e lussureggiante risorsa, e sono il bello della cultura, che dunque non paralizza la creatività, ma la rende possibile.
8. Cercate oggetti e non soggetti. Diceva Amleto: «Ci sono più cose fra la terra e il cielo che in tutte le nostre filosofie». E Rilke: «Loda all’Angelo il mondo, mostragli quello che è semplice, quel che, plasmato di padre in figlio, vive, cosa nostra, alla mano e sotto gli occhi nostri. Digli le cose. Resterà più stupito». Gli oggetti che popolano la nostra vita sono un universo di esempi concreti, e in più non praticano (in genere) le mistificazioni e automistificazioni dei soggetti. A guardarli bene, c’è da trarne una quantità di idee e di soluzioni, o, mal che vada, si possono riempire pagine e pagine come fa Balzac quando non sa come andare avanti con i suoi romanzi.
9. Mandate al creatore i creativi. Non in senso maligno, ma così, alla buona, che se li goda Lui, noi ci teniamo i banali e i ripetitivi.
10. Fate un monumento a Bouvard e Pécuchet. Con l’inflazione di creativi, il non-creativo è una bestia rara, da cercare con il lanternino, e magari da ammirare e da riverire. Propongo dunque un monumento a Bouvard e Pécuchet, i due più grandi eroi di Flaubert, i due copisti per eccellenza, e raccomando a tutti la lettura di un magnifico libro del filosofo Marco Santambrogio: Manuale di scrittura (non creativa), uscito due anni fa da Laterza.”

Un 2012 agli inizi per un’altro anno di Search Marketing motore del cambiamento…

Alcuni che vanno e altri che vengono. Ma che insieme ridono piangono crescono lavorano.

E che ci fanno essere sempre in prima linea, e sempre all’avanguardia per competenze, professionalità, risultati.

Questo è Studio Cappello. Un’ambiente che genera eccellenza solo per il fatto di starci dentro. Partendo nel Posizionamento Nei Motori Di Ricerca ma spaziando in tutto il mondo del SEM.

Perchè abbiamo fatto della nostra passione un lavoro, solidificandola su necessarie competenze di marketing e comunicazione che ci fanno eccellere e preferire.

Non posso che ringraziare il mio team, invidiato (e corteggiato) da chi non ce l’ha, ma amato da chi come noi non sa rinunciare alle sfide che il web ci propone ogni giorno, anche la più ambiziose.

Andrea – l’imperatore
Silvio – lo stacanovista
Francesca – la pazienza
Giorgia – la precisione
Andrea – l’ordine
Martin – l’applicazione
Rossella – l’entusiasta
Valentina – la riservata
Davide – il cacciatore
Riccardo – il regista
Nicola – l’artista
Alessia – la passione
Massimo – la potenza
Dario – il prestigiatore
Grazia – la novella
Filippo – lo scardinatore
Manuel – la finezza
Leonardo – lo stregone
Eraldo – er laziale
Stefania – la simpatia
Marco – lo specialista
Sara – la concentrazione
Giuseppe – o caparezza

Un post autocelebrativo, ma che caspita…

Quelli del 2012 saranno probabilmente quelli del 2011 con qualche mazzata di social media più strutturato grazie all’affermarsi (?) di G+ e al fatto ce Google si è finalmente arreso a dover accettare faccialibro e company…

Si parte quindi dai fattori sottostanti (by marketingsherpa), fortunatamente con la spada di Damocle di Panda che spero continui a migliorare ancor di più nel suo sporco lavoro di gambizzare i siti fuffa e i contenuti spazzatura. Anche se nelle sue grinfia cadono a volte siti più degni di quelli che mantiene (sigh, ne so qualcosa pur io…).

1. Posizionamento sui motori di ricerca (SEO): le cose da fare assolutamente
2. Facebook, Aziende e Utenti: ricerca Cuoa
3. Travel: il web marketing passa per il mobile
4. Google ama le LandingPage e le premia col Quality Score
5. Cosa serve e cos’è un blog?
6. Testo, e il mio ROI schizza alle stelle
7. Seo: 10 consigli per posizionare un sito web da zero
8. I costi reali del Social Media Marketing
9. Misurare il Social Media Marketing, così, tanto per capire chi ci è o ci fa…
10. Motori di ricerca e social media nel processo d’acquisto
11. I Google Quality Rater: chi sono e come “sopravvivere” alla loro valutazione
12. Metriche e misurazioni per i Social Media
13. Tools di analisi abbandono prematuro del sito web
14. Internet: dove non spendere i soldi
15. Il banner del futuro: il banner-mini-sito

Costringendo Google Analytics a dirmi quali sono i post più letti in assoluto dalle origini del blog ho questa TOP3:

1. Cerco: Landing Page / Lead / Conversion Specialist (annuncio sempre valido!)
2. Seo: 10 consigli per posizionare un sito web da zero
3. 10 Seo Tools Consigliati

Si riparte col 2012…

Dove non spendere i soldi quando si investe nel web. Sfrutto l’ispirazione della brava Alessandra nel suo libro di Natale, a sua volta ispirata da John Jantsch, inserendo i miei commenti in merito e aggiungendo qualche suggerimento mio.

Ci sono cose che non vale la pena pagare e che occorre ricordare:

• La pubblicità non tracciabile. Internet è prima di tutto tracciabilità di come si muovo gli utenti. In modo preciso, molto preciso, preciso come non è mai stato dall’origine dei tempi. Imparare a definire KPI su cui valutare le campagne di web advertising è il bello del web. Non utilizzarlo è masochistico, poco producente, inutile. Siete giustificati solo se avete un impero editoriale basato su carta e media tradizionali che il carma tracciabilità sta progressivamente facendo affondare. Conversione è il dictat, ROI il caposaldo, risultati tangibili l’ergo sum sono i pilastri per ogni web media planner che si rispetti (come per i supereroi dello Studio). Nel calderone delle pubblicità non tracciate vi sono tipicamente portali (da Pagine Gialle al sito privato directory locale), DEM incontrollate, display su piattaforme proprietarie dell’editore, iniziative social).
• Referenze e segnalazioni. Basta mettere la marketta alla base della segnalazione.  Se uno lavora bene o ci faccio sopra una accordo commerciale come partner, o se la segnalazione è occasionale accontentiamoci del semplice “dare per avere”. Poi se le cose funzionano, sta a chi ha ricevuto il segnalato dare il suo grazie adeguato a chi ha segnalato. E’ per questo che, ad esempio, sui servizi non di core dello Studio segnaliamo partner o agenzie meglio strutturate senza troppi problemi ai clienti (cambiandole senza problemi quando qualcuno lavora meglio). Ed è per questo che Yahoo! quando ancora credeva di saper fare pay per click mi ha fatto sorridere alla proposta di darci grosse provvigioni in cambio di clienti che investivano sul loro circuito.
• Recensioni finte. Si capiscono subito. E se son fatte da professionisti comunque hanno le gambe corte e la bagarre che possono scatenare è spesso devastante. Evito ad esempio di citare quell’hotel che per Natale mi ha inviato gli auguri e un buono da 15 Euro da spendere al loro bar a seguito di una recensione positiva su tripadvisor. Solo per questo lo stimo gia meno e son tentato di segnalarlo negativamente… Pensate a fare cose belle e utili. O a capire cosa si aspettano i vostri clienti (ma va?). Le recensioni pioveranno a bizzeffe.
• Link Building. Se devo pagare link per posizionarmi su Google sono gia messo male. Non ho value proposition. Ho concorrenti devastanti. Non merito il posto dove vorrei piazzarmi. Tenendo conto del fatto che oramai Google ha una ottima intelligence per identificare i link buoni da quelli meno, se abbiamo soldi da spendere invece di rischiare il ban per azioni borderline, impariamo a fare PR online o a fare in modo che il link arrivino spontanei dagli utenti. Lo so, costa fatica e tempo, ma fidatevi, lavorare significa anche faticare.
•  Liste indirizzi email. Odio chi vende DB di email spesso non autorizzate. Sforziamoci di creare amore nelle nostre relazioni e nel costruire campagne di lead generation, e scopriremo che la gente ce lo da volentieri il suo indirizzo, e che i nostri 5mila profili rendono molto ma molto molto di più di quei 500mila comprati dal fornitore spesso a buon prezzo. Evitando anche conseguenze spesso non previste: sputtanamento del brand, pubblicità negativa soprattutto sui social media, denunce, posizionamento nelle liste di spam dei server, risultati scadenti.
• CMS proprietari. Nell’80% dei casi non servono agli scopi del progetto ma creano poco utile dipendenza con l’agenzia web con cui si lavora quando va bene; investimenti inutili e “personalizzazioni” costose (anche per cose comuni) quando va male; rifare tutto nel caso di migrazione agenzia (cosa che è sempre più una regola che un’eccezione oggi).
• Stagisti. Qual’è il vostro bene più prezioso? Voi stessi. O meglio, quello che la gente sa di voi, dei vostri prodotti o dei vostri servizi. Quello che la gente sa deriva dal vostro modo di comunicare, di creare relazioni, contenuti, argomenti, che nel web oggi vuol dire post sul blog, contenuti sul sito, facebook, twitter… Sicuri che la persona migliore a cui affidarle il vostro bene più prezioso sia uno stagista o lo stagista dell’agenzia che deve farvi il prezzo stracciato?

Buon 2012 a tutti!