Pay per click vs posizionamento sui motori di ricerca
Oggi su Mlist ho risposto ad un post su un quesito che molti si pongono: meglio il pay per click o il posizionamento sui risultati organici dei motori di ricerca? Riporto il mio post:
Buongiorno Stefano.
Vedo che in parte ti sei risposto da solo, anche se citi dati sbagliati e fuorvianti, come in seguito spiego.
Ti rispondi da solo che per il pay per click paghi quello che hai, per cui non vedo dov’è il problema se non quello di capire quant’è che sei disposto a spendere per il tuo click su specifici obiettivi(in sintesi: calcolo del ROI). Si può affermare che con il PPC puoi gestire campagne con certezza dei risultati. Magari avere una forma di ADV anche lontanamente simile off line e senza impegni di budget eccessivi di partenza!!!
Per quel che riguarda l’ottimizzazione dei siti web quello che tu dici è vero (molti utenti preferiscono i risultati organici dei motori), anche se devi tenere conto della specificità del sito che vuoi promuovere.
Lancio prodotti, prezzi speciali, occasioni e promozioni tanto per fare qualche esempio. Non credo che il posizionamento organico sia meglio del PPC dove puoi in tempi brevi esporre creatività testuali o grafiche anche su portali di contenuto.
Gia nel 2003 scrissi una articolo utile in proposito:
http://www.studiocappello.it/wm/Espotting/pay_per_click_vs_posizionament.html
Oggi aggiungerei che tra i vantaggi prossimi del keyword advertising c’è la possibilità di gestire campagne in CPM su portali di contenuto, in modo abbastanza semplice e, per ora soprattutto con Google, a livello internazionale. http://services.google.com/ads_inquiry/sitetarget?hl=it
Normalmente le campagne di visibilità prevedono un giusto mix di investimenti sia nelle attività SEO di ottimizzazione dei siti web, sia nelle campagne di keyword advertising. Normalmente sta nell’abilità delle agenzie saper calibrare i giusti investimenti nell’una e nell’altra attività.
Nella nostra agenzia abbiamo clienti che a seguito di una corretta ottimizzazione del loro sito web per renderlo search engine friendly hanno risparmiato anche l’80% su visibilità che prima ottenevano tramite campagne pay per click che oggi vengono utilizzate correttamente per obiettivi prima citati.
Concludo con una riflessione.
Il pay per click è cosa molto complessa, molto più complessa rispetto l’apparente immediatezza che presenta soprattutto grazie agli AdWords di Google. Spendere male e tanto e molto più facile di quello che si pensi. I fattori in gioco per la riuscita di una buona campagna di Keyword Advertising sono moltissimi e spesso il sistema ad asta dei click non è il fattore più critico.
E quando gli obiettivi e i budget si fanno seri, penso che il supporto di una SEM agency, ripeto SEM AGENCY, sia fondamentale. Ho visto troppe media agency o centri media o web agency o consulenti o responsabili internet aziendali improvvisarsi specialisti senza reali competenze necessarie, competenze tra le quali:
- conoscenza reale delle potenzialità di internet, dei motori di ricerca, del keyword advertising
- capacità di creare web advertising plan da affiancarsi magari ai media plan
- persuasive copywriting (perché non ci bastano solo gli accessi per fare business, ma bisogna “convertire” gli utenti in clienti)
- search engine writing
- ROI traking
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