Come Sta Andando Il Traffico Al Sito? Io Non Misuro Il Traffico!

10 Ago

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“Ho chiesto: ‘come sta andando il traffico? Abbiamo superato numeri dell’anno scorso?’

‘Roy, io non misuro il traffico’.

‘Stai scherzando?’

‘La scorsa settimana uno dei miei addetti alle vendite ha fatto 63 presentazioni di vendita e ne ha concluse solo 24. Questo mi dice che 39 persone hanno acquistato altrove. E adesso stanno dicendo a tutti i loro amici perché hanno acquistato là. Stanno mostrando i loro acquisti e spiegando perché non hanno acquistato da noi’.

‘Giusta considerazione’.

‘Quel venditore non lavora più da noi’.

‘Sei stato molto severo’.

‘Il tasso di vendite concluse oggi è l’indicatore più affidabile del traffico di domani. Quando il tasso di vendite è alto, il traffico aumenta; quando inizia a cadere, anche il traffico presto comincerà cadere’”.

Roy Williams, il “mago della pubblicità”


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Studio Cappello Conversion Marketing


 

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