Come Sta Andando Il Traffico Al Sito? Io Non Misuro Il Traffico!
10 Ago
“Ho chiesto: “˜come sta andando il traffico? Abbiamo superato numeri dell’anno scorso?’
“˜Roy, io non misuro il traffico’.
“˜Stai scherzando?’
“˜La scorsa settimana uno dei miei addetti alle vendite ha fatto 63 presentazioni di vendita e ne ha concluse solo 24. Questo mi dice che 39 persone hanno acquistato altrove. E adesso stanno dicendo a tutti i loro amici perché hanno acquistato là . Stanno mostrando i loro acquisti e spiegando perché non hanno acquistato da noi’.
“˜Giusta considerazione’.
“˜Quel venditore non lavora più da noi’.
“˜Sei stato molto severo’.
“˜Il tasso di vendite concluse oggi è l’indicatore più affidabile del traffico di domani. Quando il tasso di vendite è alto, il traffico aumenta; quando inizia a cadere, anche il traffico presto comincerà cadere'”.
Roy Williams, il “mago della pubblicità “
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